Salut, c’est Julien. Bienvenue dans
cette nouvelle vidéo, aujourd’hui je vais te l’expliquer les différents
moyens que j’utilise pour payer mes fournisseurs,
donc si c’est un fournisseur tu as rencontré sur alibaba ou bien à la
Canton Fair en direct en réel, les moyens que tu vas utiliser vont pas
être les mêmes, est-ce que je vais t’expliquer c’est comment ne pas te faire
arnaquer, comment utiliser le bon suivant la configuration, ensuite on va voir les modalités de paiement, comment négocier ses
modalités de paiement et comment optimiser son cash flow pour garder
suffisamment trésorerie pour agrandir constamment son catalogue
et pour finir je vais te montrer un petit bonus, un site que j’utilise pour
payer mes fournisseurs directement en yuan et cela me coûte seulement 1% et
ça arrive en 24 heures, c’est génial, tu vas voir a jusqu’à la fin.
Dernière chose avant de commencer cette vidéo, je voudrais vous remercier parce
que vous êtes de plus en plus à me suivre et ça me motive vraiment à
faire des nouvelles vidéos, donc vraiment un grand merci à vous, un grand
merci pour tout ce qui laisse des commentaires, qui me laisse des messages
en privé, c’est super cool, ça fait vraiment plaisir,
si vous regardez cette vidéo et que vous n’êtes pas encore abonné, je vous
invite vraiment à vous abonner pour pas louper les prochaines vidéos et
maintenant on va commencer la vidéo d’aujourd’hui,
allez, c’est parti! Aujourd’hui on va parler des trois moyens que j’utilise le
plus souvent, donc paypal, la Trade Assurance d’Alibaba et le compte à
compte, donc le transfert bancaire traditionnel. Alors paypal, le premier
c’est sûrement celui qui vous paraît le plus familier puisque on en a tous un
en 2017 un compte paypal, par contre va falloir faire attention quand vous allez
créer votre nouveau compte paypal pour votre société à bien choisir comptes
business, c’est très important pour avoir toutes les fonctions et puis pour
pouvoir faire des paiements à l’étranger tout en étant protégé.
L’avantagent de paypal c’est que ça se connecte à votre compte bancaire en
quelques clics et quand une fraction de seconde le payement passe et c’est à
dire que vous pouvez être en même temps sur whatsapp avec votre
fournisseur et une seconde après, il va recevoir l’argent et ça c’est magique qu’y
a pas attendre, vous perdez pas temps. L’avantage aussi c’est que
l’assurance qui couvre vos achats est vraiment de très haute qualité, c’est
un peu de la même façon qu’ amazon protège ses clients, paypal protège
vraiment les acheteurs donc vous n’avez pas trop de trac avoue faire s’il y
avait un problème au niveau de la livraison, au niveau du produit reçu,
s’il n’était pas conforme vous obtiendrez assez facilement un
remboursement. Mais attention, pour cela il faut réunir deux conditions: la
première c’est que quand vous allez envoyer l’argent pour payer la
marchandise, il faut bien cliqué sur payer des biens ou des services et non
pas envoyer de l’argent à un proche. Quand vous envoyer de l’argent à un
proche en fait c’est un envoi qui vous coûtent rien, ça coûte rien à
personne, par contre quand vous cliquez sur payer un bien ou un service vous ça
vous coûte toujours rien mais par contre, la personne qui va recevoir
d’argent va payer environ 3,4 % plus 35 centimes par transaction. C’est
pourquoi il faut pas que vous soyez étonné si votre fournisseur vous
demande de participer aux frais paypal c’est monnaie courante, donc si vous
voyez qui sont un peu hésitants a accepté un paiement paypal et bien vous
pouvez tout simplement lui dire vous allez participer aux frais. La deuxième
chose à bien faire attention pour se couvrir c’est au moment que vous allez
faire votre commande c’est de bien marquer toutes les spécifications du
produit avec des photos ce que vous attendez de recevoir au niveau de la
qualité, parce que l’assurance de paypal en cas de problème a besoin
d’éléments précis pour pouvoir comprendre en quoi la commande n’est pas conforme, parce que si vous avez passé une
commande comme ça dans le vent à l’oral et que vous recevez quelque chose
qui ne correspond pas, vous allez pas être couvert, par contre s’il y a au
moins un cahier des charges est bien là, ça va être plus facile d’obtenir votre
remboursement. Donc pour résumer en deux mots, paypal
c’est rapide et simple d’utilisation, par contre c’est assez coûteux faut savoir
que vraiment dans la plupart des cas les fournisseurs vont vous demander de payer
ces 3,4% et du coup c’est une des solutions de
paiement les plus chers, mais ça peut être pratique, ça peut débloquer une
situation, je pense notamment aux commandes
d’échantillons au lieu de faire un virement bancaire qui va prendre sept
jours, là en trois secondes vous avez payé votre fournisseur le lendemain, il
peut envoyer l’échantillon et ça c’est quand même assez cool. Voilà, donc
maintenant on va passer à Alibaba Trade Assurance, donc qui offre
trois façons de payer à travers son assurance, mais seulement deux de ses
possibilités sont accessibles à nous les européens, donc le T/T, c’est le
Télégraphique Transfert, c’est à dire un virement bancaire tout simplement et
le visa et mastercard donc payable par carte bancaire, ça vous pouvez le faire.
L’e-Checking c’est valable uniquement pour les comptes américains. Au niveau
des frais et bien le T/T, donc le transfert télégraphique c’est suivant
votre banque qu’elle ferait factures pour des envois d’argent à l’étranger. Au niveau de la carte de crédit, c’est 2,8%, donc ça vous fait quand
même 0 26% de moins que paypal, après le paiement peut prendre deux à trois
jours, donc si vous êtes pressés paypal peut
toujours être une solution intéressante pour vous et l’e-Checking qui est vraiment très intéressant, mais qui est toujours pas
disponible pour nous les français, les européens en général, qui est de 15
dollars par transaction, peu importe le montant et ça c’est
super cool. Avec l’assurance Alibaba vous êtes couverts jusqu’à 30000 dollars,
donc c’est déjà pas mal pour commencer. Mais encore une fois pour que cette assurance soit valable, il faut que sur
la performa invoice (PI) tous les détails de votre produit soit bien spécifié comme ça.
En cas de litige, Alibaba pourra vérifier et envoyer un
contrôle qualité, donc pour régler à travers Alibaba, il vous suffit de dire
à votre fournisseur que vous voulez utiliser les services d’Alibaba et il
va vous envoyer la demande de paiement, c’est assez simple et ensuite vous
choisirez si vous voulez payer en virement bancaire ou bien avec votre
carte bleue. Pour résumer en deux mots: la solution de paiement d’Alibaba c’est
une solution que j’utilise avec des fournisseurs que je ne connais pas,
encore avec lesquels j’ai pas d’historique et donc je préfère
utiliser ce moyen de paiement pour avoir une garantie. L’assurance qu’elle est
bien aussi ce que j’ai oublié préciser c’est qu’elle couvre aussi les
retards d’expédition, donc quand vous réglez votre projet veille sur Alibaba
il y a une date à laquelle la cargaison doit être prêtes à être
expédiées et si le fournisseur ne tient pas ses délais, vous pouvez avoir
un dédommagement ou même un remboursement total.
La deuxième chose que j’aime avec cette solution de paiement c’est que ça
construit votre profil d’acheteur. Ce que j’entends par là c’est que sur
Alibaba vous avez un profil et les entreprises avec lesquelles vous allez
travailler peuvent consulter ce profil et voir vos transactions passées et à
mon avis, ça influe sur la qualité des réponses que vous allez recevoir quand
vous effectuez votre sourcing, parce que un acheteur qui a déjà acheté dans le
passé, c’est déjà beaucoup plus crédible et sérieux qui un acheteur
qui a aucun historique, que même pas de photo, qui a pas d’information sur sa
société. On va donc terminer avec le transfert bancaire, donc ça c’est la
façon la plus traditionnelle, ça peut être aussi la plus risquée parce qu’il
n’y a pas d’assurance, vous pouvez pour vous couvrir faire un paiement via un
compte Escrow, e-s-c-r-o-w, escrow, dont qui sera
comme un conte tiers ce qui permettra de faire tampon et de délivrer l’argent
uniquement au moment où vous serez sûrs de la qualité des biens qui
viennent d’être produit, donc les paiements par transfert bancaire, je les
utilise quand je travaille avec une usine sérieuse, avec laquelle j’ai
déjà travaillé dans le passé et qui a eu aucun problème. On peut les
utiliser aussi avec des usines que je rencontrerai en personne à la Canton
Faire, mais sinon je vais jamais utilisé un transfert bancaire pour une première
commande, ça c’est à bannir, n’y pensez même pas. Donc pour conclure, si c’est vos
premières commandes avec un fournisseur, vraiment utiliser les deux premières
solutions de paiement que je vous ai indiqué: paypal ou la Trade d’Assurance
de Alibaba parce que certes vous allez payer 2 à 3 % de commission, mais vous
allez dormir sur vos deux oreilles et ça c’est assez important surtout si
vous lancez votre business vous allez avoir besoin de vous focus sur pas mal
d’autres points et on a toujours tendance à trouver bien trop cher une
assurance, tant qu’on n’en a pas besoin mais le jour où on a vraiment un pépin
d’un coup les 2% – 3% nous paraissent pas si cher que ça. Ok, donc on va attaquer
la dernière partie que je voulais aborder dans cette vidéo: les modalités
de paiement. Donc dans la plupart des cas, les usines
vont vous demander 30 % à la commande et 70 % avant l’expédition de la
marchandise, avant qu’elle ne quitte l’usine, parfois c’est 50 – 50
et parfois quand c’est des petites commandes, ne soyez pas étonnés quand
c’est moins de 1000 $ qu’on vous demande 100 % à la commande.
Gardez bien en tête que les modalités de paiement c’est comme le prix c’est
quelque chose que vous pouvez négocier et ça va vous permettre d’avoir plus de
flexibilité dans la gestion de votre trésorerie. Je vais vous donner un exemple
avec cette commande fictive de 3000 pièces à 1$ l’unité.
Admettons vous commandiez en janvier cette commande, on va vous demander un
acompte standard de 30%, soit 900 dollars. Est-ce qu’il va falloir négocier avec votre
fournisseur, c’est qu’ensuite vous puissiez échelonner les livraisons et
les paiements pour le reste du et en fait ce que ça va vous permettre, c’est
de ne pas sortir tout de suite 3000$, mais de sortir 1600$ pour la première
livraison de 1000 pièces, ensuite seulement 700$ pour les deux autres et est-ce que ça va
vous permettre surtout c’est de garder tous les mois de l’argent pour pouvoir
réinvestir dans d’autres produits dans d’autres catégories,
parce que si vous payez d’un coup 3000$ vous allez être à sec et donc le but
du jeu c’est d’optimiser justement la gestion de son cash flow de sa trésorerie. Et alors vous allez me demander pourquoi
commender 3000 pièces et non pas 1000 pièces par 1000 pièces et bien
pour la simple et bonne raison que le prix pour 500 ou 1000 pièces n’est pas
le même que 3000 ou 5000 pièces. Deuxièmement souvent, si vous voulez
apporter des modifications à ces importantes comme changer le moule sur
un produit, changer des choses plus avancé et bien pour 500 ou 1000
pièces c’est rare qu’une usine accès vraiment d’aller très loin dans les
modifications et ça sera plutôt autour des 3000 à 5000 pièces. Donc, voilà ce
type d’optimisation vous permet d’un côté de faire des commandes qu’ils
soient plus conséquente et donc avec des meilleurs prix, vous permet aussi de pas sortir trop d’argent d’un coup si vous allez pouvoir échelonné là, je
vous ai donné un exemple mois après mois, mais sa pêche est
échelonné tous les deux mois, par exemple, assez des choses à régler avec vos fournisseurs, ne vous inquiétez pas ils ont l’habitude de ce type de
modalités de paiement et ils vont stocker votre marchandise jusqu’aux
dates entendu. Je vais terminer cet épisode en vous présentant le petit
bonus. REMITSY c’est un site qui vous permet
d’envoyer des paiements en Chine, donc sur des comptes en rmb, en yuan, pour
seulement 1% et en 24 heures, vous pouvez avoir l’option en 6 heures mais,
par contre ça vous coûtera plus cher, donc, voilà, ça c’est une très bonne
solution que j’ai utilisé personnellement dans le passé et ça
marche très, très bien. Je vous montre un deuxième aussi qui s’appelle Currencyfair, qui lui fait pas en rmb, mais par contre fait en hk dollars,
donc les hong kong dollars parce que ça arrive souvent que les
usines et des comptes à Hong Kong et non pas en Chine et donc vous pourriez
réglé sur un compte en acheter deux là et là, la commission elle est même
pas de 1%. C’est vraiment pas cher du tout, donc ça, je vous conseille
quand vous travaillez depuis un moment avec le fournisseur et que vous avez une
confiance absolue, vous pouvez le régler avec ce type de
plateforme de paiement qui n’ont pas d’assurance mais par contre qu’ils sont
vraiment pas cher. Sachez que vous allez pouvoir accéder à tous les liens et
tous les sites que j’ai mentionnés dans cette vidéo, tout simplement avec les
liens qui sont dans la description ou bien en vous rendant sur oseille.tv
et en allant dans la section blog que je viens de créer où je vais
essayer de retranscrire mes notes en articles en donnant même un peu plus
d’infos parfois, donc vous allez sur l’article de l’émission que je viens de
présenter et vous allez retrouver toutes les notes. Je vous rappelle
également que je viens de lancer un service de coaching personnalisé, donc
pour ceux qui veulent développer leur business plus rapidement, n’hésitez pas
à prendre rendez vous avec moi en vous rendant sur oseille.tv/coaching et pour finir vous avez la boîte à outils où il y a tous les
outils que j’utilise au quotidien qui sont testées et approuvées par moi
même. Voilà, c’est la fin de cette vidéo, j’espère que ça vous a plu et
que ça va permettre de clarifier les choses au niveau des moyens de paiement, n’hésitez pas à me laisser un feedback en commentaires ou me dire ce que vous
avez pensé de l’émission, s’il y a des choses à améliorer, si vous avez encore
des questions. Ça m’intéresse vraiment pour pouvoir
toujours améliorer cette chaîne, pour que ça fasse vraiment quelque chose de
qualité, vous pouvez également me laisser un
petit pouce bleus ça me ferait très plaisir et je vous dis à très bientôt.
Ciao. Bye, bye.